डीलर मार्जिन समझें – आपके व्यापार की कमाई का रहस्य
अगर आप खुदरा या वितरक काम करते हैं तो ‘डीलर मार्जिन’ शब्द रोज़ सुनते होंगे. सरल शब्दों में यह वही प्रतिशत है जो आप सामान बेचने के बाद बचाते हैं। इस मार्जिन को सही से जानना और बढ़ाना आपके मुनाफे को काफी सुधार सकता है.
डीलर मार्जिन कैसे गणना करें?
गणना बहुत आसान है. पहले एक प्रोडक्ट की खरीद कीमत (कॉस्ट) निकालें, फिर वही प्रोडक्ट आप कितनी कीमत पर बेचते हैं, वह बिक्री मूल्य (सेलिंग प्राइस) लिखें. अब इन दोनों के बीच का अंतर निकालें और उसे खरीद कीमत से विभाजित करें.
फ़ॉर्मूला: (बिक्री मूल्य – लागत) / लागत × 100. उदाहरण के लिए, अगर मोबाइल की लागत ₹10,000 है और आप इसे ₹12,500 में बेचते हैं, तो मार्जिन (2,500/10,000)×100 = 25% होगा.
मार्जिन बढ़ाने के प्रैक्टिकल टिप्स
1. सप्लायर से बेहतर डील लें: बड़ी मात्रा में ऑर्डर करके या नियमित खरीद पर डिस्काउंट माँगें। लागत घटेगी, मार्जिन खुद बढ़ जाएगा.
2. वैल्यू ऐड सर्विसेज जोड़ें: वारंटी, फ्री इंस्टालेशन या एक्सटेंडेड सपोर्ट जैसे छोटे‑छोटे फीचर ग्राहकों को अतिरिक्त कीमत देने पर मजबूर करते हैं.
3. इन्वेंटरी टर्नओवर तेज़ करें: ज्यादा स्टॉक रखने से पैसा बंधा रहता है और छूट का फायदा कम मिलता है. जल्दी बेचने के लिए प्रोमोशन या बंडल ऑफर दें.
4. ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म इस्तेमाल करें: ई‑कॉमर्स साइटों पर लिस्टिंग करने से आपको बड़े ग्राहकों तक पहुंच मिलती है और अक्सर कम मार्केटिंग खर्च में बिक्री बढ़ती है.
5. मार्केट रिटर्न का विश्लेषण करें: कौनसे प्रोडक्ट हाई मार्जिन देते हैं, कौनसे नहीं, इसे ट्रैक रखें. लो‑मर्ज़िन वाले आइटम को कम करने से कुल औसत बढ़ेगा.
भारी कंपनियों की रिपोर्ट भी यही दिखाती है. जैसे Bharti Airtel ने Q4 में EBITDA मार्जिन 56.6% तक पहुंचाया, जिससे उनका मुनाफा तेज़ी से बढ़ा. इसी तरह Waaree Energies ने तिमाही में मार्जिन 22.84% किया और शेयर कीमत भी उछली.
इन बड़े खिलाड़ियों की बातों को छोटे डीलरों के लिए अपनाना आसान नहीं, पर बुनियादी सिद्धांत – लागत कम करो, वैल्यू बढ़ाओ, बिक्री तेज़ करो – हमेशा काम करता है.
अंत में याद रखें कि मार्जिन सिर्फ एक संख्या नहीं, बल्कि आपके व्यापार की स्वास्थ्य का संकेत है. इसे नियमित रूप से चेक करते रहें और ऊपर बताए उपायों को लागू करें. सही कदम उठाने पर आपका लाभ जल्दी बढ़ेगा और ग्राहकों को भी बेहतर सेवा मिलेगी.
